| COME NASCE L'IDEA IMPRENDITORIALE: SVILUPPO DEL BUSINESS
PLAN La missione e
l’idea imprenditoriale
Obiettivi previsti
Descrizione dell’idea
Genesi dell’idea
Promotori dell’iniziativa
Il prodotto/servizio
Il prodotto/servizio: caratteristiche delle linee di prodotto
Caratteristiche del settore e elementi innovativi del prodotto
Fattori critici
I clienti ed il mercato
Caratteristiche potenziali clienti
Identificazione mercato
Prospettive di sviluppo
Ricerche di mercato
La concorrenza
Concorrenza diretta ed indiretta
Punti di forza e di debolezza della concorrenza
Barriere all’entrata
La localizzazione
Localizzazione dell’impresa e motivazione della scelta
Situazione economica del territorio
Politiche promozionali
Obiettivi e strategie promozionali
Il prezzo
Il sistema distributivo o di erogazione del prodotto/servizio
Piano di comunicazione
Piano operativo ed organizzazione
Programma di realizzazione (risorse umane e tecniche)
Organizzazione delle aree
Organigramma
La struttura giuridica
e le formalità fiscali/contabili
Ditta individuale
Società di persone
Società di capitali
Attribuzione della Partita Iva
I regimi contabili
L'imposta sul valore aggunto (IVA): definizione e dettagli
La fatturazione: tipologie di fattura
Documento di trasporto (D.D.T.)
Ricevuta fiscale e scontrino
Piano economico -
finanziario
Piano degli investimenti
Budget delle vendite
Budget dei costi per prodotto/servizio
Calcolo del costo variabile unitario e del costo medio
Calcolo del Punto di pareggio
Calcolo del margine di contribuzione
Conto Economico revisionale
Piano finanziario: preventivo delle entrate e delle uscite
MARKETING ANALITICO, STRATEGICO
ED OPERATIVO
1. Introduzione ai processi di
pianificazione strategica e di marketing management
La filosofia del marketing, ovvero il marketing concept
La missione aziendale
Gli obiettivi
2. Le strategie aziendali
Il portafoglio di attività aziendali
La teoria del portafoglio di attività
Il modello BCG
Il piano strategico completo
Il processo di marketing management
La relazione fra il piano strategico, quello di marketing e le altre funzioni aziendali
3. Il comportamento d’acquisto del consumatore e delle organizzazioni
Il processo decisionale del consumatore
Le influenze di marketing nel processo decisionale del consumatore
Il processo decisionale del consumatore
4. La segmentazione del mercato
Le ricerche di marketing
Ricerca qualitativa e ricerca quantitativa
5. L’analisi SWOT
6. Gli obiettivi della strategia di marketing
Il posizionamento
Elementi di base nella gestione del prodotto
7. La definizione del prodotto
La gamma e la linea dei prodotti
La comunicazione di marketing
8. Gli obiettivi principali della comunicazione di marketing
Creare consapevolezza (awareness)
Costruire un’immagine positiva
Identificare i potenziali clienti
Sviluppare la relazione all’interno del canale di distribuzione
Le diverse attività di comunicazione (communication mix)
La pubblicità: pianificazione e strategia
Gli obiettivi della pubblicità
Le decisioni relative alla pubblicità
Il mix di mezzi pubblicitari (media mix)
9. La promozione
Spingere il prodotto o attrarre il consumatore? Marketing push e marketing pull
La promozione vendite orientata ai distributori (trade promotion)
La promozione vendite orientata ai consumatori (consumer promotion)
Relazioni pubbliche
L’ufficio stampa
Gli eventi
Le sponsorizzazioni
Il product placement
10. Marketing diretto e gli altri strumenti per costruire una relazione con i
clienti
Il web
Le condizioni per il successo del CRM
I nuovi approcci alla comunicazione di marketing
Il passaparola
I blog
Comunicazione di marketing integrata
11. Le decisioni relative al prezzo
Gli obiettivi del pricing
I canali di distribuzione
12. La selezione dei canali di distribuzione
13. Lo sviluppo del piano di marketing
La struttura di un piano di marketing
Esercitazioni pratiche sugli argomenti trattati |
